《澳洲房产拍卖经验分享》买家为什么要通过房产拍卖来购房（视频）
前言
移民澳洲，需首要解决的是“身份”问题，而紧随其后的就是买房。大部分出国的人在初期都会选择租房，但中国人讲究“安居”，讲究家庭归属感，这些往往很难在租房上面体现，因此，购房就成为中国人移民澳洲后的首要事情。
在澳洲，房产物业有很多种，购房方式也有很多种，而房产拍卖是澳洲房产市场上最常见的一种。而为了让大家对澳洲房产拍卖有更直观的感受，第一传媒记者走访将走访新州的热门城区，并推出“现场直击 | 《澳洲房产拍卖经验分享》”系列性节目，让大家在直击澳洲房屋拍卖的过程中，也得到更多的拍卖知识。
本期内容
本周房产案例分享 | 什么是房产拍卖 | 房产拍卖在哪里进行 | 买家为什么要通过房产拍卖来购房 | 卖家为什么要通过房产拍卖来出售房屋 |
房屋中位价：$1,820,000
EPPING拥有近2.3万名居民, 其中澳洲本地人仅占逾五成（56.4%），低于全国平均水平。华人居民约占近13%（其中7.2%为中国内地人，5.3%为香港人）；然后是韩国人和印度人，分别占5%和3.6%。在家庭收入方面，逾两成家庭的全年收入超过13万元。25.3%的人口接受过高等教育，就业人口高出全国平均水平，其中逾13%从事专业或技术服务；11%从事教育和培训工作；另有11%从事健康护理工作。
EPPING区内设有5所学校和4间幼儿园，同时在邻近的城区MARSFIELD，还设有中学EPPING BOYS HIGH SCHOOL。此外， EPPING邻近著名的麦考瑞大学（MACQUARIE UNIVERSITY），在最近的十年，由于吸引到了大量海外留学生求学于此，直接促进了EPPING租房市场的供不应求，令租金年年攀升。
EPPING当地有许多颇具名气的餐馆，特别是沿着火车站一带，包括意大利、泰国、印度和越南等地美食。另外银行、书报店和药房等商店也很齐全，附近还有一家COLES超市，旁边是EPPING RSL俱乐部。另外与EPPING毗邻的EASTWOOD和CARLINGFORD，同样也是华人聚居地，有诸多亚洲超市、菜场、肉店、诊所和杂货店等。此外， EPPING距离悉尼北区大型商场MACQUARIE CENTRE也非常近，大约只有10分钟车程。
澳洲第一传媒的记者赶在2：45pm的时候到达了本处房产地址，这个时候门外已经聚集了不少买家，于是记者们按照指示牌先参观了整个房屋。
整栋房屋由一个大的主房，储物间和后花园为主。
房屋内装修很考究，4个卧室都是不同风格的装修
而花园有一个可供烧烤的小亭子
有一个不久前新修的游泳池，可以开泳池party
但唯一美中不足的是整个房子的搭建结构并不是双砖的，而是由乙烯基包层（Vinyl cladding）搭建的，因此如果是华人买家中标的话，很有可能会全部拆了重建（后来记者们确实也听见华人买家有此意图）。在参观完整个房屋后，根据第一传媒记者推测，这栋房产很有可能出售给华人。原因如下：
1. 该区为学区房
2. 该区中位价较合理
3. 该区周围环境适宜家庭生活
4. 门牌号码68是华人比较喜欢的数字
这个时候拍卖师出来了，介绍了一下参与这次竞价的人。本次竞拍者有两组华人家庭与一组外国家庭。后来拍卖师又着重介绍了房屋的情况，例如面积，功能，优势等等。之后，拍卖就此开始了。
拍卖师首先起价：“$150万！有没有人愿意从$150万开始？”
华人1号家庭便起先喊价：“加$5万！”
随后，华人2号家庭与外国家庭开始了激烈的竞价：“加$5万！”“加$10万！”“再加$5万！”两位竞价者接二连三的加价！
眼见着房屋价格飙到$170万！而这时，全场忽然安静，没有人再喊价了！
难道这就要成交了？
眼看无人竞价，拍卖师突然表示要与房主沟通一下，便返回到屋里。（注意：每一个房产都有一个保留价格（reserve price），当竞拍价达不到这个价格时，该房产将不会被出售，房东会选择与竞价者协商价格，或者将房屋重新返回市场。而每一个拍卖师都有自己的“套路”，他们会按照现场的情况做出不同的反应。）
而拍卖师返回现场后表示，这个价格房主并不接受。
拍卖师激烈的进行了又一轮的房产介绍，激情澎湃！更加卖力！希望在场的竞价者可以加价！
但是现场的买家们似乎也很聪明，面对拍卖师的“苦口婆心”他们并没有激烈的竞价，而是放缓了加价速度！
单次竞拍价从5万澳币变成了2万澳币，又变成1万澳币，最后华人2号家庭与外国家庭仅5千澳币单次加价！
这段时间相当漫长…记者们感觉仿佛等待了一个世纪…终于竞拍价从$170万澳币抬高到了$190万澳币….
外国家庭喊出$190万澳币时，没有人再进行加价了…
此时华人1号家庭几乎已经放弃这栋房子，没有再举过牌，而华人2号家庭明显陷入纠结的境地…拍卖师不停的催促，但他们却迟迟没有加价…
直到眼看房子就要成交了，华人2号家庭突然又加了5000澳币…看来这个价格已经非常接近华人2号家庭的保留价格了…
但是此时只见外国家庭一通电话接入，他们开始了更强烈的加价！
最终，此处房产的价格定格在$193万
拍卖师回去继续和房主沟通，并表示这个价格房主已经可以接受了（有可能已经完全超过了房主的保留价格）
最终拍卖师落槌！
交易完成，在场所有人都鼓掌祝贺外国家庭中标！
（第一传媒首次尝试报道澳洲房产竞拍，后期我们会更加优化我们的报道方式，选择更多城区报道！大家也可以在留言区留下你们最想看到的城区拍卖情况。）
什么是房产拍卖 ？
房产拍卖是汇集潜在买家，公开竞标一套房产。通常是由房地产经纪人和拍卖人进行拍卖，并需遵守严格的规则。整个招标过程是公开，如果锤子落下，并且你是出价最高的人，你就必须当时当地签合同。这意味着你必须确定你所竞标的房产是你可以购买得起的。
房产拍卖在哪里进行
通常在验房后或开放参观后在房子现场进行，或是在拍卖行的房间或是酒店会议室进行。
当房产准备进行拍卖，将会写明拍卖地点、日期和时间。
在澳大利亚，最常在星期六白天进行拍卖出售。
买家为什么要通过房产拍卖来购房
- 价格实惠
与传统的置业方式相比，房地产拍卖最大的一个好处在于价格实惠。价格处于一个合理的区间范围，不会出现猛涨或者过分溢价。
- 质量有保证
传统观念中，人们总认为便宜没好货。房地产拍卖市场却恰恰相反。
其实专场拍卖会的主办机构依据法规都会对房屋的质量、权属进行审核，并将瑕疵记录在案。一方面拍卖机构有义务向竞买者说明房地产存在的瑕疵提供专业咨询；另一方面，权属不完善的房地产是不能够进入拍卖程序进行拍卖的。因而作为买卖双方中间人的房地产拍卖机构总是要从一个客观而公正的角度来维护买卖双方的利益，无疑为购房者提供了质量保障。
- 配套服务好
购房者最大的一个顾虑还在于购房后的产权过户等配套服务。但随着房地产拍卖市场的进一步规范，已经成立的房地产专业拍卖机构已完全能够提供代办产权、法律咨询等服务。随着政策的进一步放宽，有的拍卖公司还与银行联合推出按揭贷款，使拍卖市场的房地产同样可以分期付款。
- 手续简便
房地产拍卖虽然是个新鲜事物，但并不比购买商品房、二手房手续繁琐。通常拍卖会前会举办现场看房咨询，当您选中的标的后只需交纳一定保证金，签订一份竞买合同便可以参加竞拍。如果竞拍成功，拍卖公司在你的委托下代办有关交易过户、产权办理及抵押贷款等有关手续，不需购房者费心。如果不成功，拍卖公司会如数将保证金退还给竞拍者。
- 给予帮助
有些买家会找代理在竞拍和议价的时候给予买家帮助。买方代理对整个过程十分了解，包括交易的技巧以及拍卖会上所需的信心、稳定的情绪和中标所需的方法。许多买方代理都强调自己能为买家节省宝贵的时间、减少精神上的压力，并以低于客户预期的价格成功购置房产。代理的投资技巧还会为买家带来最优的选择。长远来看，这可以为买家节省时间、金钱、减少压力，减少买家做出不明智投资选择的可能。
卖家为什么要通过房产拍卖来出售房屋
- 一卖方市场
现在澳洲房地产市场还是处于一个卖方市场。只要有房子卖，就不愁找不到买家，所以卖家通常都是得力的一方。而房地产拍卖对于卖家而言，最大的优势就是可能会收获一个意想不到的高价，使自己利益最大化。
- 二追求更高收益
而且对于独栋或者大面积房产加地皮的卖家，整个房屋的可塑造性相当灵活，通过房地产拍卖可以将房产的优势展现的更加玲离尽致。一般情况下，在拍卖时对房产优势不断阐述过程中，买家往往会因为现场气氛继续加价。通过房产拍卖可以使卖家获得比直接挂牌出售高5%-10%的额外溢价收益。
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