前言

在上一期的文章中我们以Burwood独栋别墅为例，介绍了买家应该如何贷款，买房时应该如何选房，以及如何能以心理价位成交。戳链接回顾全文：现场直击 | 《澳洲房产拍卖经验分享》Burwood好房$286万中标 (视频)

而在这一期的节目中，第一传媒的记者走访了悉尼华人区Chatswood的一栋超大别墅。这次以高价拍卖下本房产的又是一位华人！那么接下来请和小编一起回顾一下当日拍卖的情况吧！

本期内容

拍卖房产案例分析

买家参与拍卖注意事项

案例介绍

时间：2017年8月19日（星期六）下午1：30

地点：17, Dulwich Road, Chatswood, Sydney, NSW

中介公司：Chadwick real-estate

房屋户型：6房5位4车位，整体面积1800㎡

城区简介

Chatswood位于悉尼中央商务区北面8公里，区域内拥有非常多的名校，是一个全球都著名的优质教育区，悉尼多所排名第十的小学与高中，而Chatswood也因为很多早期移民以及庞大的华人社区，所以称为很多华人移民的第一站。

Chatswood区域内拥有Chatswood火车站，距离悉尼中央商务区只有7个站，另外Epping-Chatswood快线的开通，极大的连通了北悉尼的交通网络，Chatswood到达麦考瑞大学只需要3个站，距离悉尼硅谷只需要2个站。

根据在最新的人口普查数据显示，Chatswood区域内拥有2.2万多人，而25-44岁人口占了35%，也就是有超过三分之一处于中青年阶段，而由于Chatswood优质的小学中学教育资源，5-14岁阶段人口占了9.6%，15-19岁占了5.8%，而由于便捷的交通，很多大学生也选择在这配套完善的区域居住，20-24岁人口占了8.2%。

拍卖开始前

此处房产在周六的1:30进行拍卖，澳洲第一传媒的记者们在下午1：00的时候来到了拍卖处。在拍卖开始前，记者们先同其他参观者一起进行房屋的观察与考量。

像整个户型图展示一样

此处房产用一个字形容就是：大！

房屋一共有上下两层，一共有6间卧室，5间浴室和4个停车位，同时住宅外面还有小型花园，游泳池，库房以及一个网球场。所有这一切设施全部都包涵在这处拍卖的房产里。

而据悉整个面积加起来有接近1800平米，这在Chatswood区域也属于相当大的房产了。

一进门就可以看到通往二楼的楼梯

整个前厅显得特别的大气，宽敞

客厅的采光非常的好

几乎整面墙都是落地窗

厨房干净整洁

两侧的位置都可以作为餐厅使用

二楼的卧室可以直通阳台

楼上楼下都有卫生间

最大程度的保证了方便

阳台和庭院也非常漂亮

平日里休闲聚会绝佳场所

在房屋后面有一个私人网球场

房屋整体风格非常豪华

这次的拍卖由房产中介 chadwick real-estate负责，而第一传媒的记者们也发现，这次来参加拍卖的人非常多，大家都想一睹豪宅的风貌。

之后第一传媒的记者去问了一下拍卖中介，中介告诉我们这栋房产的主人的期望价是$490万澳币。

我们不禁在想，如果期望价值都如此之高了，那么究竟是否有人愿意一掷千金，如果有，那么最终的成交价将会是多少呢？

拍卖完整视频

拍卖开始

1：30 pm 的时候拍卖即将开始，在整个庭院里已经聚集了不少前来参观的人，其中以华人居多。

简单一数发现大人孩子有接近50人在现场观看这次拍卖。

拍卖开始！拍卖师先进行了自我介绍，以及自己公司的介绍。之后对整个房子的情况进行了简单的讲解。

在场一共有好几户买家进行了注册，仿佛即将有一场战斗在这里打响。

当拍卖师问起在场各位，有没有哪位买家愿意先出价的？

举一号牌的买家率先喊价：$450万！

（一号买家）

第一传媒的记者心想，既然房主的期望价格在$490万，那么起码到这个出价之前应该是不成问题的。

可是万万没有想到的是，在一号卖价出家之后，尽然没有买家出价了，很长一段时间都保持了寂静，连拍卖师都有写尴尬。

这时，只见拍卖中介的工作人员都迅速在几位注册买家那里分散开来，窃窃私语。希望有买家愿意出家打破这一平静。

而拍卖师也在努力介绍整个房产的价值，房屋的功能以及此处房产的市场稀缺性。而一号买家在看到无人愿意加价的时候也面露喜色。

可是突然！拍卖师转向一边和8号买家在确认着什么，等拍卖师反复确认好数字的时候…

拍卖师大声宣布：8号买家出价$550万澳币！

(8号买家）

整整高了$100万！

一次性加价$100万澳币。

在场所有的人都发出了不可思议的惊呼，这种加价场景可谓是百年一遇！现场很多人都表示打开眼界！

其他买家纷纷表示不用出价了，放弃拍卖。

除了，第一位出价的一号买家。

稍作犹豫，一号买家又往上加了$10万，$560万！

但是8号华人买家立马加价$5610000

$5620000

$5630000

$5635000

只要一号买家举牌，8号华人买家都毫不犹豫的立即出价！

不出两个回合，一号买家也无力抵抗了，示意拍卖师不再加价，放弃拍卖。

眼看没有人愿意出价，拍卖师也宣布，这个价格已经达到了房主要求，要是没有人参与，那么就要落槌成交了。

经过3次喊价，拍卖师落槌！

这栋超大的房子由华人买家以$5635000澳币的价格买走！

全场对其给予了热烈的掌声，纷纷祝贺他成功拍下这处房产。

买家参与拍卖注意事项

01

买家需要带什么参加Auction？

一般带张空白个人支票（PersonalCheque），Auction成功后直接填写10%的Deposit。也有先交500-1000押金，回头再给10%Deposit的。

02

英语不够好，能在Auction上出价么？

 

没问题，只要把数字搞清楚就好。

03

对拍卖师的英文数字反应慢，怎么及时出价？

如果担心英语反应慢，可以找中介，专门在旁边及时写出拍卖师喊出的数字，以便及时反应并出价。

04

Auction开始时，拍卖师（Auctioneer）说了些什么？

Auction开始，拍卖师（Auctioneer）会介绍一些房产的一些状况，基本就是做下广告。然后介绍一下关于Auction的法律责任规定。

 

05

Auction上怎样和对手叫板、竞争？

 

A.有人喜欢在对手喊价之后，马上跟，给对方造成势在必得的压力，自动退出；

 

B.也有人愿意慢悠悠，在拍卖师准备拍板时候给价，让对方崩溃。

 

06

Auction上的最重要的原则是什么？

定好预算！不要给现场的气氛影响到。

前段时间在EASTWOOD还是EPPING附近一个估价100多万的物业，拍卖最后以200万以上成交，后来银行拒绝贷款，理由是此物业估价相差太多，买主由此损失10%的定金，千万小心！

07

Auction胜出后，合同上有什么要注意的么？

Auction上胜出，意味着合同马上无条件生效！有些特别条款一般拍卖师会在拍卖开始前说明，胜出之后，就没什么好注意的了。所以功课要做在拍卖前。