从今天开始我将写一系列文章为大家尽量简洁的从信贷业务角度介绍澳大利亚主流银行和其他贷款机构。文章基于客观数据和明确的有文字可查的政策，但我的分析和总结都非常主观，基本上是我的个人的从业经验和体会。

我将澳大利亚的所有金融信贷机构分为：四大银行，中小型银行，网络银行和信贷机构三个等级。

四大银行为CBA，Westpac, ANZ和NAB
中小型银行典型代表为Bank of Melbourne, Bankwest, Suncrop Bank
网络银行和信贷机构代表为ING, Mebank, Liberty Financial, Choicelend

四大银行The big 4 bank: 华人最爱Westpac

简介
一间外国银行，在不远万里的澳大利亚，为了中国人的买房梦大行便利，这是什么精神。这是国际主义精神！这是共产主义精神！澳大利亚的broker们，不跟人民拿一针一线，拼了自己的证照不要也要帮大家做好贷款，他们能力有大小，但只要有这点精神，就是一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人！

Westpac Banking Corporation，简称Westpac。这个词是Western-Pacific的合成词，所以中文一般翻译为西太平洋银行。
Westpac的前身Bank of New South Wales (BNSW)成立于1817年，是澳大利亚的第一家银行。后来在1982年与Commercial Bank of Australia合并并改名为Westpac。目前有雇员超过3万2千人，超过1429间分行和3850个ATM。世界银行排名第16，市值812亿美元。

Westpac下属的几间银行也非常出名，St. George Bank, Bank of Melbourne, BankSA各自在市场也都可以独挡一面，在这个方面，Westpac远远超过其他四大行。

Westpac这间银行经常在政策上都是各大银行的先行者。好事坏事都带过头，各间银行也往往都是跟风实行，风格是敢想敢干的类型。
Westpac的风格有时会让人认为这银行是不是中国人开的，服务质量会较明显因客户质量而异。某些分行的员工也确实不是很善良，只为了自己的业绩甚至会欺骗客户。Westpac也是将cross-selling贯彻的最彻底的银行，很多客户去分行的时候都经历过员工极力推荐一些周边产品的事情，某些时候会让客户厌烦。

排名
根据APRA的2017年1月份数据显示，Westpac Banking Corporation，信贷业务总量为$5381亿，市场占有率22.16%，在澳大利亚所有银行中排名第二，其中自住房贷款$2360亿，市场占有率23.89%，排名第二。投资房贷款$1424亿，市场占有率26.31%，超越的澳大利亚第一大银行CBA，排名第一。信用卡$98亿，市场占有率23.64%，排名第二。

产品
Westpac的房贷产品在我们的系统上一共有1015个，数量仅次于CBA和ANZ。其中Flexi first, Premier advantage, Equity Access和Rocket的系列产品都各有特点。利率适中，有些时候会突然限时限量的推出一下超低的利率刺激一下broker，费用适中，套餐产品一般都收取$395的年费。主打的套餐产品Premier Advantage Rocket 自住浮动利率4.44%以下，固定利率3.99%，投资浮动利率4.71%以下，固定4.19%（以上利率还可以折扣如果贷款额高）。
APP和网络银行的设计算还不错。分行和ATM数量非常多，尤其是ATM，因为BankSA，Bank of Melbourne和St. George和他们之间的ATM可以免手续费通用，所以总量庞大。便利方面来讲在澳大利亚仅次于CBA。产品竞争力也不错，并不时有各种优惠活动。产品比他们好的银行没有他们方便，比他们方便的银行产品没他们好，所以Westpac在买房贷款上算是适合大多数人的选择。

政策
Westpac的政策简直一言难尽。好处是所有的政策都非常清晰，不太会出现有些银行在一些问题上跟你说不清道不明，自我发挥余地很大，他说怎么样就怎么样的问题。但是坏处是，这是一家很敢想敢干的银行，有时政策变化之快令人觉得莫名其妙，甚至连他们内部都搞不清楚。为什么说做信贷经纪一定是要活到老学到老的，因为政策三日不见就会让人刮目相看。
总体来讲Westpac的借贷政策是比较宽松的。华人常见的457，489和820这三种TR都是可以从Westpac贷款的。

申请
因为政策清晰申请相对简单。申请速度因broker而异，平均从申请递交到全批unconditionally approval需要2-3周。

总结
Westpac分行ATM多很方便，产品和利率中等，政策宽松，对大多数华人来讲，Westpac算是比较通用的选择。

需要注意的是，有些broker不思进取，尤其是一些华人broker因为对Westpac熟悉并且等级还不错，所以可能只跟客户做Westpac，甚至可能会骗客户说别的银行都批不了。实际上没有一副药是万能的，不同的客户需求不一样，市场更新换代也极快，客户应该了解一下更多的选择。

澳大利亚各银行及贷款机构巡礼（二）华人最爱Westpac

澳大利亚各银行及贷款机构巡礼（三）国际战略ANZ 

本文作者为大瑞信贷的万方